はじめに
「SEO対策をしているのに思うように検索順位が上がらない」「リスティング広告に高い費用をかけても集客が安定しない」…このような課題を感じていませんか？
現在、多くのクリニックや病院がWeb集客に取り組んでいますが、競争が激化する中で、単に「内科 東京」や「皮膚科 口コミ」といった一般的なキーワードで勝負するのは非常に難しくなっています。
このコラムでは、競争の少ない「ブルーオーシャン」のキーワードを見つけ、効率よく患者を集客する方法を解説します。
適切なキーワード戦略を活用し、無駄な広告費を削減しながら、効果的に集患を行いましょう。
キーワード選定の基本
一般的なキーワードと競争の激しいレッドオーシャン市場
「〇〇科」「〇〇クリニック」などの一般的なキーワードは検索ボリュームが大きいですが、それだけ競争も激しく、大手病院やポータルサイトが上位を独占しています。
そのため、こうしたキーワードだけに頼ると、広告費がかさみ、SEO対策の効果も出にくくなります。
ブルーオーシャンのキーワードとは？
「ブルーオーシャンのキーワード」とは、競争が少なく、検索ユーザーの意図にピッタリ合うニッチなキーワードのことを指します。
例えば、
- 「慢性湿疹 治療 東京」（症状特化型）
- 「更年期障害 ホルモン治療 渋谷」（治療法特化型）
- 「夜間診療 小児科 千葉」（診療時間特化型）
このような具体的なキーワードで対策することで、競争が少なく、より来院意欲の高い患者を集めることができます。
ブルーオーシャンのキーワードを探す方法
ニッチな診療科目・症状に焦点を当てる
一般的な診療科目ではなく、特定の症状や治療法に特化したキーワードを狙うことで、競争を避けながら見込み患者を集められます。
例：
- 「アトピー治療 低刺激クリーム 東京」
- 「糖尿病 足のしびれ 専門外来」
ロングテールキーワードを活用する
ロングテールキーワードとは、3〜5語の組み合わせで構成された検索キーワードです。
検索数は少なくても、コンバージョン率が高い特徴があります。
例：
- 「小児喘息 夜間診療 予約」
- 「インビザライン 歯並び 期間」
地域特化型キーワードで競争を避ける
「〇〇区」「〇〇駅周辺」など、地域名を含めたキーワードで対策することで、よりターゲットを絞った集客が可能になります。
例：
- 「吉祥寺 皮膚科 ニキビ治療」
- 「大阪 中央区 眼科 コンタクト処方」
患者の検索意図を分析する
患者がどのような悩みや疑問を持って検索しているのかを分析し、それに応じたキーワードを選定することが重要です。
例：
- 「花粉症 注射 効果 どのくらい？」
- 「白内障手術 保険適用 いくら？」
SNSや口コミからトレンドを見つける
TwitterやInstagramなどのSNS、またはGoogleの口コミをチェックし、患者がどんな悩みを投稿しているのかをリサーチすることで、潜在的なニーズを発見できます。
具体的なツールと分析手法
Googleキーワードプランナーの活用
Googleが提供する無料ツールで、検索ボリュームや競争率を分析しながら適切なキーワードを選定できます。
UbersuggestやAhrefsで競争率を分析
競合サイトがどんなキーワードで流入を獲得しているかを分析し、自院で狙うべきキーワードを見つけます。
Googleサジェスト・関連検索の活用
Google検索時に表示される「サジェストワード」や「関連検索ワード」から、患者がよく検索するワードを見つけます。
患者アンケートや問い合わせ内容の分析
実際に患者が問い合わせてくる内容をリスト化し、それを基にキーワードを選定します。
まとめ
ブルーオーシャンのキーワードを活用することで、競争の激しい市場から抜け出し、より費用対効果の高い集客が可能になります。
キーワード選定はWeb集客の成功を左右する重要な要素であり、適切な戦略を立てることで安定した患者獲得につながります。
SEOやWeb集客に関するご相談は、KCソリューション株式会社までお気軽にお問い合わせください。
執筆者代表取締役 宮越 聰
